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齐说“他山之石，不错攻玉”，日常生涯中的好多事情齐不错应用到我们的职责上。比如说看电影这种常见的生涯步履，和我们作念居品培训、演示有好多共通之处。

公共看电影时，是不是有两种不止天渊的体验啊？一种是看得眼皮直打架，昏头昏脑；另一种是让你急切刺激、血脉喷张、捧腹大笑、余味无穷……

我们作念居品演示，就像是一部尽心制作的短片，需要在有限的时刻内传达信息，引起共识，带来互动。

为什么说居品演示蹙迫呢？

因为销售给客户讲居品，总可爱说得悖言乱辞、口出狂言，跟街头卖艺的似的。

但有些客户然则“老江湖”了，对销售那套还是产生了免疫，“不看告白看疗效”，千闻不如一见。销售的嘴骗东谈主的鬼，但居品实打实的看见长什么样，有什么功能，用起来用度不劲，这个骗不了东谈主。

那么，应该若何去准备我们的居品演示，让每一次的演示犹如给客户看了一部精彩的电影，从而取得客户“芳心”，给销售长脸呢？

一、操办和编写脚本

电影有脚本，居品演示则需要淡雅的脚本。

脚本应包含开场白、居品先容、功能演示、案例共享、收场总结等部分。每一部分齐要尽心缱绻，看重语言和视觉的互助，确保信息传达露出、有劲。

居品演示版是客户战斗居品的“第一印象”，要莫得预先准备，就像是刚起床就去见相亲对象，能成那就有鬼。

1. 闪亮开场，秒杀全场

最初，不错叙述一个我们居品在其他场所的使用案例，比如“我们这个居品还是在xxx场所脱手了1个多月的时刻，客户反应使用的着力高出好，xxx数据方针增长很彰着”。

或者，你也不错试试发问式开场，就像大夫看病雷同，先找准客户的“痛点”，然后“一针见血”。我们的居品，便是搞定他们疑难杂症的“灵丹灵药”。

再或者，如果携带们去过哪儿查验，或者我们的居品在哪个大咖网站上露过脸，那就别客气了，赶快拿出来秀一秀！比如：“我们这系统，当前然则在天下1000多个院里齐安了家，连xxx齐用上了我们的居品。”

总之啊，无论是讲个山外有山的故事，如故甩出个惊东谈主的数据，或者提个让东谈主挠头的问题，惟有能让客户竖起耳朵，那你接下来的“扮演”就有东谈主恭维了。

如果伊始几分钟充公拢客户的心，嘿嘿，他们的脑袋里的小戏院可就要“换台”或者干脆“关机”咯！

2. 边讲功能，边炫卖点

说到居品演示，好多居品司理齐是凭借自已关于居品的印象去先容。恰是因为对居品很熟谙，是以，讲起来反而莫得重心，啥齐要去讲一讲，反而让客户听得云里雾里，心里直犯陈思：“这货到底在说啥？”

以至还要现场给录个数据操作一遍，惟恐客户不会用，不知谈你作念了哪些功能缱绻。

话说转头，居品演示其实便是个“秀”居品的历程，跟销售没啥两样。是以，我们得挑些重心，把居品的卖点炫出来！

这个卖点索求的好不好高出重要，卖点必须要大约打动客户，引起兴趣，才能算得上是灵验的卖点。不然只可算是一个居品的特色，或者你自以为的居品亮点。

若何索求居品的卖点呢？

找卖的好的销售总结他若何给客户先容这个居品（销售用毋庸）；找买了居品的客户考虑他记着了居品的哪些特色（客户认不认）；找竞争敌手了解他们最厌烦你的居品的哪些点（敌手恨不恨）。

你得在讲功能的历程中，顺嘴把居品的卖点也讲出来。为什么这个功能得力，这个功能何如个得力，这个功能得力在那处，这个功能那处的客户合计得力…..

2. 完好收尾，时不可失

居品功能讲完之后，，别忘了来个精彩的收尾。就像电影大结局，总得留点深切印象给不雅众吧？

我们这居品演示也雷同，得来个总结收尾，把前边讲的重心再给客户串一串。

你想啊，前边你轰隆吧啦的讲了二三十分钟，客户脑子里信息量爆棚，哪能全记着呢？这时候，你来个放肆明了的总结，就像给客户脑海里那些错杂的信息排个序、归个类。

从科学角度来讲，你临了讲的这几句话，客户的印象会最深，最铭刻住。

固然，还不错增多一些教会销售的行为，比如说：“会后我给您发份居品申诉材料，便捷您拿去给携带申诉。”或者：“我们加个微信吧，以后线上有啥问题随时酌量我。”

如果历程中客户有问到一些问题，收场的时候，再把这些问题拎出往复顾一下，给客户解解惑、释释疑。这样一来，客户心里的费心不就排除得更透澈了吗？

二、掌控节拍和情感

电影通过编著和音乐来截至节拍和不雅众情感。居品演示中，也要合理哄骗时刻管束、幻灯片切换、功能页面等技能来截至节拍。

我看到有的居品司理作念居品演示的先容，自己言语的声息就不大，语速还相对比拟快，加上在一个页面上停留的时刻齐是几分钟。

你说，这何如让东谈主连系元气心灵去听了了他讲的话齐而已，更别提还设施悟其想要先容的居品功能有啥用。

居品司理们啊，你们对居品了如指掌，策略布景、功能特色齐了然入怀。可客户们呢？他们可没你们那么深厚的功底。你们一瞥烟地说完，客户们还得花时刻逐渐消化。说得太快，客户跟不上你们的想路，一而已，兴趣就没了。

总不可让客户承认我方不专心，脑子笨吧？

底下这几点居品演示历程中的防范事项：

1. 每讲完一块，来个小问题

每先容完一个部分，别忘了停驻来问问客户有莫得啥猜忌或者想再了解下的。这种小互动，不仅显得咱尊重客户，还能给他们点儿时刻消化刚才说的那些信息。

如果没东谈主发问，咱就自问自答，教会公共一齐想考。比如：“有的客户可能会想，这个xxx问题咋整呢？别惦记，我们是这样搞定的…”这样一说，公共齐能参与进来，演示也就更真理了。

2. 后台的事儿，别说太细

后台是给客户用的，说得太复杂，客户可能会合计用起来好缺乏，平直没兴趣了。有些居品司理可爱一边操作一边罗唆，这样你我方齐容易分神，更别说听众了。

你如果盯着屏幕录制，速率慢了，公共两秒就没兴趣了；不盯着呢，又怕你说的和作念的不合路，听不懂啊。

是以，最佳的意见便是先录好数据，平直给公共看功能着力，然后再浅薄说说有啥用、有啥自制。

3. 别总是前后台换来换去的

自己时刻就紧，你还换来换去的，听众齐跟不上你的节拍，只可嗅觉一团乱。特等是那些功能多、脚色多、还有好几个端口的系统，你如果没档次地先容，听众脑袋里就像缠了一团乱麻。

4. 别老停在一个页面罗唆

公共给别东谈主讲居品，会存在视线的盲区，感受不到听众的感受。

但你如果去听别东谈主培训，一个页面停太久，擢升两分钟，背面敦厚说的话，你可能就左耳进右耳出了。这跟看电影只听旁白，不看画面雷同，没啥真理。

三、反复排演、相聚反应并修改

电影在上映前得经过好屡次的排演、更正和完善，就为了给不雅众呈现个最佳的版块。我们的居品演示啊，也得这样搞！

我们居品司理给客户申诉时，常常容易讲得太专科，收场客户听得一脸懵逼，会场里鸦默鹊静。

这种申诉，说真话，着力简直不何如样。最佳的申诉啊，应该是让客户在简陋欣慰的氛围中，认同你的专科、技巧和居品。

那何如作念才能让客户听开情绪意思勃勃呢？

你得大约把专科的东西讲的下里巴人，得大约把从其他场所听到的别东谈主总结的精熟的话语翻译过来，搬过来。行业内的术语提及来公共齐听的懂，比拟好相识，也容易激勉公共的笑意。

多排演几遍，你一定能发现那处说得不够顺，然后退换一下，着力详情更好。

比如，我之前演示中就总结出来了一个小细节点：

别老说“你们”，多说“我们”。比如：“我们有些客户办业务时会遭逢…问题”。这样一说，公共嗅觉就更亲近了。

固然，最佳的优化神色是，大约相聚到客户的反应。如果客户莫得给你反应，你也不错通过销售了解下居品演示之后的情况。

我我方一直有一个习尚，便是作念完培训之后，要找几个听众浅薄交流下，便是主动相聚反应的看成。

特等是这种线献技示，你可能看不到客户的面部色彩，以至东谈主齐看不到，便是对着我方的电脑在那里干讲。这种情况下，你更需要了解下我方讲的何如样？

四、临了的话

我发现极少，我们好多居品司理关于居品演示齐上心，不会站在销售给客户作念居品先容的场景下去想考若何呈现居品。

说到底，这是啥原因呢？其实啊，便是深嗜度不够，普通练的少，收到的反应也有限，是以这演示水平就一直不敢越雷池一步。

凡是你郑重对待，这个居品演示就不会作念的太差。

作家：武林，公众号：肖武林

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